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u9彩票

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文章出處:責任編輯:人氣:-发表时间:2019-10-17 16:47:00
  想要做好潤滑油代理,要有自己的戰略方法,做好策劃,及銷售管理方案。
 
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  一、成長戰略:潤滑油代理采用市場滲透戰略。促使現有客戶增加購買次數、購買數量,利用促銷産品等手段搶占競爭對手的客戶——讓更多的潛在客戶、從未使用過我公司産品的客戶購買。
 
  二、竞争战略:潤滑油代理采用成本领先战略。在一个地区争取市场份额最大化、销售网略密集化,大大降低人员开销费用、监管费用、运输费用、服务费用。服务好一个片区,让片区客户作为公司口牌的宣传者。根据第一个市区的经验、复制到其他城市。
 
  三、市場細分戰略:4S店、代理店、修理廠、汽車俱樂部、汽車裝潢店、工程基地、混泥土攪拌站。選擇競爭對手還沒有進入的市場搶先占領,能快速的提高銷售額。
 
  四、細分市場評估,確定目標市場:需要與在職員工討論,對市場、行業了解後制定。
 
  五、市场定位战略:找到公司场频与竞争对手产品的差异、优势,将产品差异化通过销售人员,促销传达给消费者。同时、使用服务差别化战略,区域主管定期对客户进行回访,确保货物第一时间到达客户手里,对潤滑油代理商店铺里挤压的货物进行及时的免费调换。
 

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