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u9彩票

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文章出處:責任編輯:人氣:-发表时间:2019-11-29 16:48:00
  很多潤滑油廠家說,只要産品好、政策好,找代理商並不難,難得的是潤滑油代理商拿貨後,銷量總是上不去,很多代理商,做了兩三年,還是幾十萬的銷售額,甚至有的幹脆中途放棄,給廠家後續招商帶來了煩惱,這些代理商是不會說自己做不好市場,而是說“某某品牌的機油不好賣,某某機油不好”,把市場做成了夾生飯,難以下咽。
 
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  所以,廠家幫助代理商開發市場是很必要的,而開發市場的關鍵是:
 
  1、瞄准,再好的水手,如果沒有目標,也劃不到彼岸,而潤滑油終端有18種,代理商要從中選擇一個自己最熟悉的群體來做;
 
  2、硬弓,沒有一張好的弓做基礎,你只能幹著急,在營銷上,産品則是所有營銷的基礎,當目標確定了,你的産品實際也就確定了;
 
  3、價格,“所有的競爭,都是價格競爭”,價格,就是穿透市場的利箭,不管我們如何定價,要遵守價格高要有高的理由,價格低要有低的原因;
 
  4、促銷,萬事俱備,只欠東風,而促銷,就是撬動市場的引子,舉辦活動,要注意促銷力度、推廣周期、活動對象等諸多問題。
 
  但潤滑油代理商仅仅这4步骤还不行,还需要拟定人员激励、区域划分、物流配送、宣传措施等。代理商的发展不是只靠做好几个方面就可以,而是要全面发展,纵观全局。
 

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